2021“新搜索”時代已來！市場人該如何佈局搶佔-珠海海角社区有限公司

2021“新搜索suǒ”時代已來lái！市場人該如何佈局搶佔zhàn

2020-11-13

“忽如一夜春風來lái，千樹萬樹梨花開kāi...”

用這句詩來形容快速變化的營銷環境下市場人的感受shòu，再形象不過guò。

據艾媒諮詢發佈的de《2020上半年中國移動搜索行業研究報告gào》顯示shì，2020年移動搜索用戶規模有望達到dào7.54億人rén。這其中zhōng，網民通過移動搜索獲取信息的佔比達到dào69.6%，搜索引擎成爲網民獲取信息的首要入口kǒu，並迅速贏得廣告主青睞lài。相關數據顯示shì，2019年廣告主在搜索引擎營銷上的投放意願佔比已高達dá89.8%。

而支撐移動搜索營銷欣欣向榮的背後hòu，是用戶搜索行爲的巨大變化huà。用戶發生了什麼變化huà？相信身處營銷一線的市場人已經感知到一些xiē...

一yī、敏銳感知zhī：

用戶搜索行爲的三大變化huà

在過去qù，網民通過單一的搜索引擎開展綜合性的搜索行爲wèi。

傳統搜索引擎中用戶搜索行爲wèi

但在今天tiān，網民傾向於按內容需要yào、興趣愛好選擇不同的平臺搜索suǒ，去中心化明顯xiǎn。比如rú“問題搜知乎hū”、“課程搜sōuB站zhàn”、“短視頻去抖音yīn”、“拔草購物去小紅書shū”...

當下用戶搜索行爲wèi

哪裏聚焦了更差異化huà、更滿足需求的內容róng，用戶就流向了哪裏lǐ。

數據顯示shì，最近幾年以頭條搜索爲代表的跨kuàAPP，以知乎hū、小紅書爲代表的垂直類lèiApp，搜索用戶規模增長明顯xiǎn。例如rú，知識類信息xī、種草筆記是用戶日常高頻搜索內容róng，相關內容平臺也迎來發展高峰fēng。截止zhǐ2020年nián3月yuè，知乎用戶數量從cóng2018年底的de2.2億增至zhì4.2億yì，問題量liàng4500萬wàn+，回答量liàng2.1億yì+，月瀏覽量超chāo400億次cì；小紅書平臺活躍用戶規模超chāo1億yì，社區單日種草筆記曝光次數超chāo80億yì。

除此之外wài，移動用戶搜索行爲還呈現出chū“隨機性xìng”和hé“多樣性xìng”的變化huà。數據顯示shì，77%的網民更習慣於邊biān瀏覽邊“隨機性xìng”搜索suǒ，在瀏覽中發現自身需求並開展搜索行爲wèi；搜索方式也變得更多樣性xìng，有圖文有視頻pín。

總而言之zhī，用戶搜索suǒ行爲不再是單一渠道內進行綜合搜索，而是在多元化渠道開展跨kuàAPP、垂直zhíAPP搜索suǒ，而érAI搜索的賦能néng，也讓用戶可搜索的內容更加豐富多樣yàng。

可以說shuō，移動搜索營銷已進入全新的環境jìng！爲了區別於傳統搜索引擎的單一環境jìng，曼朗稱之爲wèi“新搜索suǒ”。

二èr、“新搜索suǒ”已來lái：

市場人如何佈局謀求營銷新增長zhǎng

傳統搜索營銷xiāo，其原理是通過關鍵詞引流liú，由品牌作爲轉化收口kǒu；而ér“新搜索suǒ”營銷xiāo，除融入傳統搜索功能外wài，還藉助內容分發fā、流量分發等機制特性xìng，直接爲品牌曝光guāng，讓品牌自帶流量liàng，實現營銷新增長zhǎng。

“新搜索suǒ”新在哪兒ér？新在渠道多元yuán、內容生態多元yuán。

這就意味着zhe，市場人一方面要充分了解用戶的行爲wèi，在各種社交jiāo、問答dá、直播bō、社區qū、自媒體等多元渠道開展運營yíng，在用戶hù“瞭解jiě—認識shí—認知zhī—購買mǎi—分享xiǎng”的不同階段與用戶全面觸達dá；另一方面要輸出滿足用戶需求的圖文wén/長短視頻pín/音頻pín/漫畫等多元化內容róng，同時保障內容契合不同渠道的風格屬性xìng，譬如知乎分享風fēng、小紅書種草風等děng，以獲得最大化的品牌曝光guāng。

因此cǐ，佈局jú“新搜索suǒ”必然帶來更多渠道運營yíng、更多元內容輸出chū、更多維度用戶洞察chá、更高效的崗位協同tóng、更多數據工具應用等新的挑戰zhàn。特別是在崗位協作zuò、數據分析xī、精準內容輸出和智能工具運用等方面miàn，市場人如何準備才能搶佔到dào“新搜索suǒ”營銷先機呢ne？

曼朗觀點一yī

建立跨崗位聯動機制應對協作挑戰zhàn

在zài“新搜索suǒ”營銷中zhōng，運營的渠道多元yuán，輸出的內容多樣yàng，需要策略lüè、內容róng、設計jì、投放fàng、優化huà、數據分析xī、技術開發等各個崗位的高效協同tóng。

市場人可通過建立跨崗位的聯動機制zhì，一旦出現投放fàng、曝光guāng、轉化等問題tí，可以快速分析xī，追溯相關崗位迅速解決jué。

例如rú，針對營銷轉化漏斗dòu，設置效果預警紅線xiàn，一旦效果不及預期即觸發預警jǐng，數據分析xī崗快速運用相應工具分析、診斷duàn，確定問題原因yīn，並形成分析報告推動到相關崗位負責人rén，快速優化並解決jué。

曼朗觀點二èr

建立多元數據分析應對數據挑戰zhàn

傳統搜索引擎營銷中zhōng，市場人通過搜索引擎提供的統計數據jù、着陸頁用戶體驗的數據分析xī，基本可以解決大部分營銷轉化問題tí。

但在zài“新搜索suǒ”營銷中zhōng，渠道衆多duō，需運用各類數據分析工具jù。例如rú，像友盟méng、熱雲等跨kuàAPP分析工具jù；針對電商站外推廣的秒針等數據工具jù，針對着落頁分析的dePtmind熱圖工具jù...一方面這些工具的學習成本高gāo，另一方面數據分析維度也從單一的de“關鍵詞cí”延伸至zhì“渠道dào+人羣qún+興趣qù+關鍵詞cí...”維度dù。

這就需要市場人建立多元化的數據分析能力lì，它不僅可以指導市場人的目標分解jiě——目標可以被分解到哪些渠道dào，少走彎路lù，還可以指導市場人在營yíng銷漏斗的各個環節進行精細化運營，提高營銷轉化huà。

曼朗觀點三sān

進行差異化內容精準傳播應對內容挑戰zhàn

“新搜索suǒ”側重用戶與渠道的多元屬性結合hé，根據不同渠道風格特點diǎn、用戶需求等策劃輸出精準化huà、差異化的內容róng，從而爲品牌帶來更大曝光guāng。

基於移動端大數據賦能néng，市場人可以快速分析出用戶畫像xiàng、用戶偏好以及用戶的購買關注點diǎn，結合渠道的風格定位可針對用戶需求輸出精準內容róng，獲得渠道算法推薦和流量分發fā，提高品牌曝光效果guǒ。

曼朗觀點四sì

運用智能技術應對效率挑戰zhàn

開展zhǎn“新搜索suǒ”營銷並非是對傳統搜索引擎營銷的揚棄qì，市場人不僅需要繼續開展傳統搜索營銷工作zuò，還需要開拓並運營更多的渠道dào、輸出更多元的內容róng，投入更多的人力lì和物力。因此cǐ，引入智能工具賦能日常運營自動化huà、智能化huà和高效化，是大勢所趨qū。

例如rú，藉助zhùSEO雲系統提升大批量關鍵詞的優化效率lǜ；UEO用戶體驗分析工具可快速提升落地頁流量轉化的能力lì；SEM智能優化及分析系統tǒng，可提高賬戶整體的運營效率及營銷精準性xìng；輿情監測系統幫助市場人實時掌握品牌動向xiàng；以及內容管理平臺tái、媒體發佈平臺等děng等，支撐市場搜索營銷效率和效果的de“雙效提升shēng”。

三sān、“新搜索suǒ”有新增長zhǎng：

搶先佈局新搜索紅利多duō多

挑戰往往與機遇並存cún。

當下流量紅利已經觸碰到天花板bǎn，越來越多的市場人敏銳意識到這一點diǎn，並開始佈局jú“新搜索suǒ”營銷xiāo，迎接新一輪增長時代dài。

依託多元渠道和多元生態內容爲核心的de“新搜索suǒ”營銷還遠遠未飽和hé，“新搜索suǒ”對各個品牌來說都是一次不可多得的營銷機遇yù。例如rú：小熊電器深刻洞察女性用戶需求qiú，開展跨界聯合hé、IP營銷xiāo、娛樂營銷xiāo等多渠道營銷，輸出各類創意yìTVC、短視頻pín、種草文的多元內容róng，從而大大拓寬了品牌邊界jiè。

除此之外wài，完美日記jì、小仙燉dùn、三頓半bàn、Colorkey、穀雨yǔ、MAIA ACTIVE瑪婭等新興品牌都從小紅書shū、知乎等各類渠道快速成長zhǎng，依託多元渠道運營和多元內容分發能力lì，爲品牌直接帶來源源不斷的流量liàng，搶佔市場佔有率lǜ。

當前qián，傳統搜索營銷競爭已然是紅海一片piàn，風光不及往昔xī。作爲身處營銷一線的市場人rén，更應該敏銳把握變化趨勢shì，佈局jú“新搜索suǒ”營銷策略lüè，才能在市場變化的拐點完成營銷搶位升級jí，挺進新藍海hǎi。

本文來源yuán：曼朗lǎng 原創作者zhě：餘海鵬péng

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