所以yǐ，“抄chāo”也是需要技巧的de，一般研究別人賬戶的時候hòu，不要只看人家的計劃設置zhì，還要看看人家的操作日誌記錄和軌跡jī，分析每次操作背後的原因yīn，是因爲數據發生了什麼變化才觸發的修改設置zhì。

 

加上競價環境的不同tóng、回傳事件處理方式的不同tóng，數據變化的de趨勢是不一樣的，所以要完全抄也不是那麼容易的de。

 

另外wài，媒體裏面有些是白名單權限xiàn，有yǒu些東西還真是別人有，你沒有yǒu，或者你沒去找媒體申請qǐng。

 

這年頭tóu，優秀優化師必定少不了縝密的分析思路和技巧qiǎo，同時也少不了對媒體動向的敏感性xìng。

 

 

7. 爲什麼我的計劃點擊率lǜ、轉化率都不錯cuò，量卻始終提不起來lái？

 

建議還是按照上面的競價流程來作爲自查清單dān，這種方法對於掉量或者起不了量的問題都適用yòng。

 

● 廣告計劃定向設置的人羣是否包含該用戶hù（看看計劃診斷duàn，看看定向通過率指標biāo，通過率指標低說明大部分流量都被過濾掉了le，說明定向設置的太窄了le，所以影響了量liàng）

● 廣告計劃是否有足夠預算和賬戶餘額é（預算太低或者餘額太低也會影響量級jí）

● 該用戶是否在同一週期內看過同個gè/同類廣告太多次cì（素材同質化嚴重zhòng，創意多樣性低dī）

● 該用戶是否不喜歡這個gè/這類廣告gào，即用戶是否曾經點過不感興趣或舉報bào（你覺得呢ne？）

● 廣告計劃的出價是否有競爭力lì（可以看看系統建議的出價範圍wéi，還可以嘗試通過提價來看看能否提量liàng）

● 廣告主對廣告計劃有無負向操作的影響xiǎng（你自己有沒有什麼操作zuò，或者看操作日誌zhì，看是否別人操作了你的賬戶hù）

 

 

8. 爲什麼計劃一過了學習期qī，就沒量了le，或者成本就一直往上漲zhǎng？

 

這個需要分析一下學習期是怎麼過的de，學習期是激進過的de，一到成熟期就突然降價或者改定向等děng，就有可能導致數據的波動dòng，可以嘗試改回學習期的設置去觀察下數據變化huà。

 

另外wài，學習期過了不代表成熟期也一定能表現得好hǎo，這也是爲什麼優化師需要持續盯盤和調整的原因yīn。

 

因爲競價廣告本身受競價環境影響xiǎng，學習期可能競爭小xiǎo，也有可能是學習期是勉強通過的de，數據模型還不穩定dìng，加上成熟期放量的情況下xià，數據波動也是正常的de，不然要優化師幹嘛ma？

 

而且qiě，有些問題tí，在學習期的數據樣本量小的情況下xià，暴露的不明顯xiǎn，一旦到了成熟期放量的時候hòu，問題就放大了le，比如素材同質化huà，又比如落地頁轉化回傳事件有異常等děng。

 

上面的de分析是基於你未做任何賬戶調整的情況而言的，如果你做了其它賬戶操作zuò，就另當別論了le。

 

如果上面都沒有問題的話huà，那我只能說大實話了le：學習期是有成本保障政策的de，廣告平臺自然要上心點diǎn，爭取用最短時間jiān、最低成本過學習期先xiān，培養一堆有潛力的廣告計劃huà。雖說超出成本有賠付fù，但是實際上獲得賠付的情況很少shǎo。

 

● 優秀的de廣告計劃是不需要賠付的，因爲它太優秀了le；
 

● 普通的de廣告計劃一般也很少需要賠付的，大部分情況都是前面幾天成本老高gāo，結果學習期最後一天廣告系統tǒng“用盡全力lì”降到超成本běn20%以內就不用賠了le；
 

● 剩下一些極少數的廣告計劃huà，就真是shì“爛泥扶不上壁bì”，廣告平臺怎麼努力就是降不下成本的de，那就賠吧ba。

所以yǐ，優化師還有個技巧就是要如何在學習期拿到賠付fù。

總結jié：

 

如果懂得廣告平臺的一些底層邏輯jí，以及投放平臺功能和規則的官方說明文檔dàng，所謂的de玄學問題其實都是可以科學分析的。

 

優化師需要基於這些邏輯去制定不同的測試策略lüè和調整策略，才能更好的駕馭廣告平臺tái，做真正的廣告操盤手shǒu。


本文來源yuán：廣告從業者自習室shì    原創作者zhě：梁麗lì麗